Hizmet sunan küçük işletmelerin hayatını sürdürebilmesi için yeni müşteri bulması şarttır. Eldeki teknikleri zaman zaman yenilemeli, mevcutlar test edilmelidir. İşe yaramayanlar terk edilmeli yerine yenileri uygulamaya alınmalıdır. Geçen bir yılda hangi metdonun işe yaradığını tespit edin. En iyi müşterilerinizle ihtiyaçları hakkında görüşmeler yapın. Onları sizin satışınızı yapma konusunda harekete geçirin. Rakiplerinizi takip edin ve mutlaka yeni  satış yolları deneyin.

Girişimci, işletme sahibi, doktor, avukat veya muhasebeci her ne iş yapıyorsanız yapın, aslında hepimiz birer SATICIYIZ.  Yalnızca yaptığımız işle sınırlı değiliz! Pekiyi, değişimin FARKINDA mısınız? YENİDÜNYA! Ve SATIŞ için yeni KURALLAR! Eski SATIŞ teknikleri olan; Telefon aramalarından USANIYOR, Reklam amaçlı e-postalara ÇILDIRIYOR, Tacizci SOSYAL MEDYA mesajlarıyla BOĞUŞUYOR, Servisi kötü firmalardan YILIYOR, Satıcıların sürekli meşgul görüntüleri bizi SIKIYOR ve Aradığımızda; telesekreter emirlerinde kaybolup derdimizi anlatabileceğimiz personele bir türlü ulaşamadığımız firmalardan NEFRET EDİYORUZ. Kısaca BİLGİ istiyoruz ve edinirken canımızı sıkan ve zamanımızı ÇALANLARA KATLANAMIYORUZ! İsteğimiz dışında da SATINALMAYA zorlanmak istemiyoruz. Neredeyse telefon numaramızı gizli, e-posta adresimizi görünmez, sosyal medyadaki öz geçmişimizi erişilmez yapacağız! Baskıcı, emrivaki satış teknikleri bizi BUNALTIYOR. Bu teknikler firmalara çok ZARAR veriyor. Ancak ne yazık ki birçok firma hala doksanlı yıllardaki tekniklerle çalışmaya devam ediyor. Hala birçok firma satış elemanını BİLGİ KRALI sanıyor!