Yıkımdan Sağ Çıkmak

"Tehditten haberdar olmak çaylaklık ise, sizi hedef aldığını anlamak uzmanlıktır!"
 
Yeni icatlar işinizi yıkmak için atılan bomba gibidir. Amazon ve Apple Store; mevcut müzik devlerini mahvetti. Kişisel bilgisayarlar, orta ve büyük bilgisayarların yerini aldı, dijital fotoğrafçılık film kullanımını yok etti. Yeni ve yüksek gelirli işlerin meyvelerini toplamak için çok geç olmadan kendi yıkımınızı yaratın. "Bir tehdidi gözünüzde büyütmek, onu görmezden gelmek kadar pahalıya mal olabilir."
 
Bugün film şirketleri, dijital yayınların benimsenmesini engellemek için çılgınca savaşıyorlar. Oysa bu yayınlar DVD’lerden sonra gelen en büyük gelişmeyi temsil etseler de sinema salonlarında verilen pek çok hizmeti sunamazlar: Ergenleri bir araya getiren ortam sağlama gibi!
 
Şu anda gerçekleşmekte olan bir yıkıma bakalım: Son on beş yılda çevrimiçi perakendecilik geleneksel perakendecileri mahvetti. Perakende hala girişimcilik ve icadın ilham kaynağı olmaya devam ediyor. Amazon, sanal kapılarını ilk açtığında insanlar yalnızca en çarpıcı avantajını gördü: "Fiziki perakende mekanlarından kurtularak yaptığı maliyet tasarrufu sayesinde büyük indirimler yapabilmek". İş modeli incelendiğinde; Amazon, tedarikçilerine ürünlerin parasını vermeden, müşterileri Amazon’a ödeme yapıyorlardı. Bu öylesine kârlıydı ki Amazon’un erken gelişmesini sağladı. Buradan yola çıkılarak kitaptan mısır gevreğine kadar internette satılan her şeyin benzer avantajları olduğu söylenebilir. "Yıkım teorisi e-marketlerin bugün hayal bile edemediğimiz yeni özellikler edineceklerini söylüyor. Örneğin; Amazon otomatik sipariş hizmetlerine indirimli fiyat uygulamayı deniyor!"
 
Ufukta yıkımı görebiliyoruz, peki bize ne kadar yakın?  Koruyucu duvarlarınız ne kadar güçlüyse veya bir yenilik ne kadar çok engelinize çarparsa, müşterilerin sizinle kalma ihtimali o kadar yükselir. Yıkımı engelleyebilecek beş bariyer;
  1. Müşteriler müdaviminiz mi?
  2. Mevcut teknolojiniz kullanışlı mı? 
  3. Ekosisteminizde değişiklik gerekli mi? 
  4. Buluş, rekabet gücünüzü yıkacak teknolojide mi?
  5. Tehdit, sizden daha avantajlı maliyete sahip mi?
Nerede başarı sağlanıp nerede batılacağını bilmek, kaynakların kullanımına ilişkin kritik kararlarda çok önemlidir. Bu kural gelip geçici kısa dönemli kazançlarda değil, gerçekçi, uzun vadeli rekabetçi avantaj arayışında önemlidir. Bir tehditin varlığını kabullenmek her zaman kolay değildir. Gerçeklerle yüzleşmekten kaçmanın bize bir faydası olmaz. Çoğu zaman kaçınılmaz iş kaybı yaşarız. Düşünmeden fiyat rekabetine girmek, kaynak ve çabayı kaybedilecek davalara harcamak yerine; önce durum değerlendirmesi yapıp, tehdite gereğince karşılık vermeli ardından geleneksel işleri mümkün olduğunca sağlıklı bir geleceğe taşımalısınız.
 
Sağlık ve başarı dileklerimizle.
 
"Afrika'da her sabah bir ceylan uyanır, en hızlı aslandan daha hızlı koşması gerektiğini yoksa öleceğini bilir. Afrika'da her sabah bir aslan uyanır, en yavaş ceylandan daha hızlı koşması gerektiğini yoksa aç kalacağını bilir. Aslan ya da ceylan olmanızın bir önemi yoktur. Yeter ki güneş doğduğunda koşmak zorunda olduğunuzu bilin." Afrika Atasözü.
 
 
Esin kaynağı : HBR Türkiye.
21.02.2020 111

Yorumlar

Bu sayfalarda yer alan okur yorumları kişilerin kendi görüşleridir. Yazılanlardan Sanal Yazılım Ltd. veya sanal.mobi sorumlu tutulamaz. Yorumda e-posta adresi yayınlanmaz.
Kullanıcı deneyimini geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çabalarımıza yardımcı olmak için çerezleri kullanıyoruz. Sitemize göz atmaya devam ederek veya bu bilgilendirmeyi kapatarak, Çerez Kullanımı`nı okuduğunuzu ve kabul ettiğinizi onaylamış olursunuz.